汉王电纸书今年出货量预计为去年三倍

    汉王科技近日宣布，公司今年电纸书出货量至少为去年三倍。但随着竞争日益加剧，公司的市场占有率及毛利率均将下降。

　　汉王科技股份有限公司董事长刘迎建在接受路透专访时表示，因电纸书全面取代纸质书的过程可能长达十数年，预计至少未来3-5年，公司仍将保持三位数的高速增长。但随着越来越多竞争者的加入，他预期，公司今年在中国电纸书市场的占有率将由去年的95%降至80%-85%，毛利率则由50%降至30%左右，但今年有望将海外收入占比从去年的20%提升至约30%。

　　“互联网、3G商用，再加上电子纸技术的突破，三者的组合推动了电子阅读产业的变革，无纸化的时代已经开始了。”他说。

　　汉王科技今年第一季售出了大约20万台电纸书，接近去年全年约26.7万台的出货量。刘迎建预计，今年国内电纸书总体出货量将达到150万台-200万台。

　　据汉王科技此前披露的一季报显示，公司营业收入达3.17亿元人民币，同比增长352%；净利润4187万元，同比增长349%。季报并预计，今年上半年净利润将同比增长320%-370%。

　　目前汉王约六成收入来自电纸书业务。这家成立于1998年的公司还在手写、语音、识别和录入等方面拥有多款产品。公司于今年3月3日在深交所中小板挂牌上市，发行价41.90元。周一早盘报129.48元，在两个月时间内股价已飙升逾两倍。

　　全球主要电纸书生产厂商包括美国亚马逊(Amazon)和日本索尼(Sony)等，其旗下产品Kindle和Reader目前主要在中国以外的市场销售。

　　根据Digitimes数据统计，2008年全球电纸书销量70万台，2009年增长到350万台。

　　竞争加剧压缩市占率和毛利率

　　尽管汉王科技凭借先发优势取得了龙头地位，但随着该领域涌入越来越多的新玩家，更激烈的竞争难以避免，要想保住目前的优势地位并非易事。刘迎建对此并不讳言。

　　“我们的市场份额会逐渐下降，这是毫无疑问的，因为进来的厂家越来越多了。”他说，预计汉王在中国电纸书的市占率将从去年的95%下降至今年的80%-85%。

　　但他亦表示，新进入者在技术、品牌、渠道拓展等方面都需要时间由小做大，因而目前单一公司对汉王构成威协的可能性不大。

　　“还没有看到国内有哪家公司能真正跟汉王竞争。”他说。

　　“汉王的优势之一是比别人进入得早，有先发优势，但这个行业的技术壁垒实际并不高。”咨讯机构BDA驻中国的分析师石磊表示，随着中兴，华为，大唐等更为强大对手的进入，汉王高企的市占率势必受到侵蚀。

　　在看到电纸书市场隐藏的巨大商机下，已有越来越多的中国企业打算加入战场。而随着越来越多质优价廉的电纸书涌入市场，以往高毛利率的局面今年恐也将难以为继。

　　“今年(毛利率)肯定跌下来，我们以前的产品都是小品种的利基(niche)产品，而电纸书这种大众产品，有核心技术的厂家毛利率一般在15%-30%。我们今年应该能保持在30%左右。”刘迎建说。

　　此前几年，汉王电纸书等产品的毛利率一直在50%以上。目前，汉王电纸书单体售价约在1200元-3300元人民币之间。

　　石磊也认为，较为昂贵的产品价格是汉王获得高毛利率的主要原因，而电纸书品牌增多、价格降低的趋势必将挤压其毛利率。

　　全球最大移动电讯营运商中国移动近日宣布，联合6家终端厂商推出7款TD电纸书，其中汉王科技占了2款，其馀为大唐电信、大唐移动、华为、方正以及明基。

　　刘迎建没有透露中移动的具体采购量，但表示汉王“将占其中一大部分”。他并表示，未来不排除为另外两家电信运营商--中国联通和中国电信提供WCDMA和CDMA2000制式电纸书的可能。

　　双管齐下，扩大产能

　　2009年年底到今年初，产能不足成为汉王销售电纸书的一大瓶颈。不过，这种窘况有望在今年得以大幅改观。

　　汉王科技董事会近日已通过决议，对汉王制造追加1亿元的投资以扩大产能。汉王制造为汉王科技全资子公司，为後者硬件产品的生产基地。

　　汉王科技今年亦与台湾鸿海旗下代工厂商富士康达成供货协议，後者代工产品预计将于第三季度推出。未来汉王电纸书系列的高端产品主要将由富士康生产，而一些普及型的产品将交由汉王制造生产。另一家台湾代工厂商--永硕(华硕拆分后的代工企业)也已成为汉王的代工厂。

　　刘迎建预计，通过增资子公司和外包生产两种方式，今年电纸书的产能将扩大至少三倍以上。

　　“他们(富士康)的生产能力不成问题，今年的市场空间也很大，富士康年产量达到20万台以上应该不成问题。”他说。

　　富士康为全球最大手机代工生产商，亦同时代工生产美国亚马逊公司的电纸书Kindle和苹果公司iPhone手机。