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访谈提问回顾1

传统电子书难突破 新型产品欲傲然登场

CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 徐东 责任编辑:胡振伟 【原创】 2011年03月11日 05:38 评论

    主持人:我们知道爱国者在中国消费者来看是知名的品牌,具体爱国者公司做哪些业务呢?请曲总给大家介绍一下?
    曲敬东:爱国者电子原来叫爱国者存储科技有限公司,业务主要是移动存储,过去十年中爱国者电子一直在中国移动存储方面处于非常领先的地位,我们主要产品包括像U盘移动硬盘、录音笔、数码相框等等一系列产品。

    主持人:大家很熟悉爱国者的U盘、录音笔都是曲总负责的,现在爱国者的业务也很丰富,也有平板电脑了。今年3月份大家最关注的话题就是苹果发布了iPad 2。爱国者平板电脑有什么应对策略呢?
    曲敬东:苹果的iPad 2发布之后,大家对平板电脑的关注度越来越高,我们去年6月8日发布了全新的战略,之前做的MID的产品,去年6月8日之后上市了一系列的平板电脑的产品,包括我们的E500、E700,市场上非常热销的产品N700,这些产品在过去一年中在市场中取得了比较好的表现,也成为了中国品牌当中影响力最大的产品,特别是N700在电容屏包括3G普通话都有特别好的表现。 iPad 2的发布,确实对全球的市场非常重要的一个产品,它的发布意味着我们在全球的平板电脑的应用得到了进一步的推进,同时意味着在这个领域的竞争也在逐渐的加强。

    主持人:爱国者平板电脑产品已经有三款了,最新的这款是N700。
    曲敬东:现在市面上销售最好的产品,可以通话、3G、多点触摸屏的产品。现在在全球iPad、三星的和爱国者的产品是量产的产品,我们这款产品在去年腾讯345万网友的投票中,我们的市场关注度是排第二位的。

    主持人:它是运行Android操作系统,现在在市场上的价格是多少?
    曲敬东:我们现在市场零售价是2999,这样高配置价格是最好的。

    主持人:老有人说平板电脑贵,买一个四五千的手机还不如N700,既能打电话又能当平板电脑用。爱国者在平板电脑之后也进入了电子书市场,请介绍一下?
    曲敬东:这款产品主要跟百度进行的战略合作,市场影响力非常大,带WiFi功能的市场价998,今年这款产品售价将会做到798,通过性价比特别好的产品能够推动整个电子书在中国的发展。

    主持人:我有一个同事也有平板电脑,出差的时候也拿电子书,他说拿着轻,看着舒服。如果电子书的价格降到大家容易接受,不是大问题
    曲敬东:我们将来的目标是做到498。

    主持人:吃一顿饭就是电子书的价格。刚才还提到了易用性和内容。
    曲敬东:内容通过和百度的合作,实现的百度文库、百度知道、百度百科进行的内容分享是非常便捷的,有WiFi的功能,这方面变得更加的简单。这款产品的体验也非常的好,我们有一个333的说法,3分钟可以学会使用,任何一个功能3步就可以到达你想做的事情,另外是速度快,打开的速度只有3秒钟,这几个特点给客户带来很大的价值。

    主持人:电子书的使用看起来只是翻书,找到自己使用的功能,连接功能,3分钟能够让随便一个用户学会用,真是很好。
    曲敬东:有百度的好处,看书中看到成语和英文单词不会,可以在线进行百度英文百科进行查找,非常的方便。

    主持人:我们看到这个产品是全键盘,可以做笔记、做书签。
    曲敬东:是的,很方便。这个产品还可以听书,普通话、男声、女声、粤语的功能。

    主持人:随便一个文本传到电子书,都可以识别。
    曲敬东:是的,非常方便,各种文本的解释非常好,操作非常方便。

    主持人:确实很薄,拿着也很轻,续航能力怎么样?
    曲敬东:看两周看书是没有问题的,基本满足日常看书的应用是没有问题的。阅读的电子书的好处是可以长时间阅读,读三四个小时,坐飞机阅读都可以非常方便。平板是非常短时间的阅读,一会儿读书,一会儿看视频,一会儿听音乐,产品各有所长。

    主持人:我的朋友拿电子书不拿平板也有很多原因,看一会儿就想玩儿游戏了。
    曲敬东:而且这种屏幕看书不累,专心读书的好处是比较多的。

    网友:爱国者什么时候出彩色电子书呢?
    曲敬东:未来我们还是会整合内容平台的资源,跟用户分享,可以更方便。现在彩屏电子书内容不是很丰富。

    主持人:不管是平板电脑还是电子书,很重要的是屏幕,爱国者怎么解决在平板产业屏幕的问题,会不会供货不足,或者价格受到影响。
    曲敬东:我们的数码相框、电子书都会遇到屏的资源,这方面的战略主要跟上游厂商进行战略合作,整合这些供应链保证了最好的性价比。N700这款产品在全球只有三个大的厂商能够提供多点触摸的屏,都是台湾厂商。正是因为我们跟他们有比较好的战略合作,才能在去年非常紧张的时候得到支持。所以为什么在全球只有三个厂商能推出来量产的产品,也是因为现在屏上游的资源还是比较紧张的。

    北京网友:电子书和平板电脑哪个比重更大?
    曲敬东:目前平板占比高,未来电子书和平板电脑应该差不多,新的百科电子书一上市,一周内在京东商城就是销售冠军了,我们预计在本整个销售会成为市场的第二名。未来电子书彩屏的产品销售的数量会很大。全年电子书的比例跟平板电脑的比例差不多。

    主持人:平板电脑会不会取代电子书?
    曲敬东:不会的,从长远来看电子书应该有专业的需求,中国还有很大的教育市场,未来中小学和大学的课本也会慢慢的电子化,应用空间非常大。

    主持人:这两个市场不会取代的?
    曲敬东:是的,这个市场会有交叉,因为平板电脑确实能看电子书,如果短时间看可能是没有很大的影响,读很长时间的书会疲劳,不像E-INK产品看起来那么舒服。

    网友:会不会出一个歌谣电子书?
    曲敬东:有可能,如果未来客户有这

    主持人:现在平板新对国际化的产品,产品的设计加入中国的元素,最近会看到这些产品吗?
    曲敬东:U盘的产品设计中,中国元素非常强,我们有一系列的中国元素的设计产品,大概有几十款,今年在移动硬盘也会引入中国元素。未来或许会在电子书和平板电脑都会考虑细分的产品,只不过差异化的设计会在整个产业发展到一定阶段,或者是个性化需求越来越强的时候,我们就会考虑个性化的设计。

    主持人:初期还是先把产品做好。
    曲敬东:初期还是市场培育的过程,用几款产品满足市场的需要,到一定的规模,客户的需求多样化,我们就会细分设计,针对每类客户做一些产品。

    主持人:电子书的价格还会再便宜一些,让大家能接受。一谈到降价,IT产业大家就会想到价格战,电子书会不会出现价格战?如果出现价格战,对消费者是好事儿吗?
    曲敬东:价格的竞争是好的现象,我刚才讲过了,过去几年电子书在中国的发展,虽然形成的一定的气候。但是到去年年末全年的销售大概只有103万左右,这样的规模是非常不利于产业健康发展,它的规模使得我们的成本也很难再降低,也很难普及这个应用。我们的目标是通过把价格逐渐的降低,未来能做到498,每年销售量可能会上升到1000万左右,这样就会对整个产业起到积极拉动作用。整个内容和服务也是依托于客户的数量决定的,如果客户数量多了,整个内容平台也会不断的壮大,满足市场。否则也不会有这么多的资源供客户使用。

    主持人:便宜的电子书能卖到五六百块钱,现在高端的、高彩色的、大屏的电子书的产品什么时候能上市?
    曲敬东:两三个月之后就会出高端的、分辨率更高的、高彩色的产品。只有中国的产业规模做到千万级,市场才会有良性的发展。

    网友:498的价格什么时候能买到?
    曲敬东:明年能做到,今年首先做到798的目标。
    曲敬东:能做到798在中国大众可以购买的产品,我觉得是非常值得的产品,因为毕竟可以更多的学习知识进行分享,比买游戏机的价值更大,包括中小学生、大学生学习还是很方便的。有时候出差带一本书不够看,带两本书又很重,带一本电子书可以装几百本、上千本的书。

    网友:现在的电子书还不够开放,应该多一些品牌和产品参与,才能优化市场格局,还消费者实惠?
    主持人:前几年市场电子书也不是很多,现在品牌多了,市场越来越良性了?
    曲敬东:前几年还是遇到了瓶颈,经过过去一年的准备,找到了解决问题的方法和策略,能够在整个产业链整合方面,更加的积极主动。我们也是希望把让利于客户,把最好的价格推动整个市场的成长和整个产业的发展。

    网友:京东商城断货了,什么时候有我也不知道?我打算组织团购了?
    曲敬东:明天开始供货就能恢复正常,我不知道京东商城会不会对学生有优惠的促销,目前还是京东商城包销这个产品。

    主持人:我们看到笔记本联想做学生机,爱国者也可以考虑做学生版指定学生身份的电子书。
    曲敬东:目前通过远程教育的产品对学生提供服务,未来中小学也会通过这些方式改善学生读书的环境,每个学生都要背几十斤的书每天上学,既不利于健康,又有很多的浪费。中国的教育部门未来肯定会出一些高过教材的电子化工作,我们也愿意积极的推动产业的发展。

    主持人:教育领域电子书肯定还是有机会的。
    网友:国内用户对电子书的了解还是不多,不知道TXT屏幕和E-INK有什么区别?低价位的TXT屏幕几百块钱,会不会影响E-INK?
    曲敬东:从客户的角度看,不是从技术角度看,我前面讲到的E-INK的产品就像我们看纸书一样,对视力是非常好的视觉感受,对眼睛没有伤害,可以长时间阅读。因为它的显示方式是用电子墨水的方式,跟我们纸质的书的质量是一样的,TXT的刷新更快,看的时间长了眼睛有疲劳感。如果看书时间长应该选E-INK专业电子书的产品,而不是彩色的电子书的产品。如果短时间看,平板电脑和彩屏也可以使用的。

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